当乐网商务总监张斌：关于手游渠道的五大见解
2013-11-01 17:41:44   来源：速途网   评论：0 点击：

　　速途网11月1日消息(报道 范力文 拍摄 王佩) 在国内手游产业链中，渠道占有举足轻重的一环。渠道拥有受众广泛、推送直接、快捷有效，相比传统的广告推广方式收效更大的特点，良好的收益使得研发商不能忽视渠道的存在，业内甚至喊出了“渠道为王”的口号。

　　当乐网商务总监张斌(速途网独家拍摄)

　　10月30日，在上海宜山路700号巨人网络13层，由速途网主办的“速途游戏汇”第二期“论道手游渠道” 的线下沙龙上，当乐网商务总监张斌以渠道商的身份，阐述自己对手游渠道的五点见解。

　　质量过关是基础

　　就目前国内手游发展情况而言，每天有数百款产品出现。这些游戏亟待登陆渠道进行推广，基本上每个渠道每天都有6~10款游戏提交，等待上架的产品更是不计其数。而数量庞杂的游戏，势必造成同质化严重、毫无新意、可玩性差等问题。所以手游登陆渠道的门槛越来越高。张斌表示，渠道对游戏很挑剔，首先只有产品质量过关，才能受到渠道商的青睐。

　　商务关系的影响

　　游戏业内曾经流传着“安卓渠道靠关系”的说法，张斌也承认商务关系对产品的上架有一定辅助作用，甚至会影响一定资源配置。但是这些都是建立在此前所说的产品质量过关的基础上。单纯的商务关系并不能保证游戏在渠道上长时间，由于国内等待上架的产品过多，一般游戏提交上渠道后，三天后只要游戏数据不行就必须下线。

　　对独代产品的态度

　　自国内各大渠道争夺《植物大战僵尸2》首发权风波后，手游独代这一话题再次摆在业内人士面前。对手游研发商而言，无论渠道承诺给予多少资源来独代你的产品，短期内会有收入增速较快等现象，但整体而言为渠道商带来的收益更客观。可以说，独家首发对游戏本身没什么意义。国内各大渠道商之间存在着微妙的关系，在合作中相互竞争。但对于独家首发的产品，张斌不讳言，除非是非常强势的产品，能够迫使各大渠道不能忽略它所带来的收益，否则必定受到一定程度的区别对待。

　　不同系统用户的差异

　　国内主流的IOS与安卓系统用户群，事实上存在着一定的差异。安卓系统面向的群体较为大众化，以学生与二三线城市为主，而IOS或一定程度上受更多的教育。针对不同用户的群体，研发商可制定不同的游戏背景，比如生产以武侠、仙侠、格斗等题材为主的产品更受安卓用户青睐，而IOS用户较能接受有历史、文化背景的产品。而研发商针对不同系统用户研发合适的产品，更容易获得渠道商支持。

　　卡牌游戏发展前景

　　作为渠道从业者，张斌对于国内卡牌游戏泛滥的现象给出了自己的看法。其表示，以全球市场而言，卡牌游戏仍然占据了大量份额，海外卡牌游戏甚至能占据1/3手游市场，并且卡牌游戏更能利用碎片化时间。他觉得卡牌游戏未来在国内依然有市场，当然必须在IP、美工、以及玩法上有所突破。本年度国内同质化严重的卡牌玩法在未来或是行不通的。